Ini Dia Tugas Sales Mobil dan Kisaran Gajinya

Sales mobil merupakan salah satu profesi penting yang menarik dalam industri otomotif. Hal ini karena kisaran gaji sales mobil terbilang cukup menjanjikan dan kompetitif jika dibandingkan dengan profesi lainnya.

Adapun dari segi perannya, selain bertugas menjual kendaraan, mereka juga berperan sebagai penghubung antara konsumen dan produsen. Penasaran seperti apa rinciannya? Ayo kita ikuti informasinya lebih lanjut!

Berikut Tanggung Jawab dan Tugas Sales Mobil

Secara umum, sales mobil adalah seorang profesional yang pekerjaan utamanya adalah menawarkan dan menjual mobil ke target pelanggan. Adapun secara lebih spesifik, ini dia berbagai tugas lainnya:

• Pemasaran dan Promosi

Dalam hal ini, seorang sales bertanggung jawab untuk mempromosikan kendaraan yang dijual melalui berbagai saluran. Contohnya bisa berupa iklan, pameran, internet, atau bahkan media sosial, sesuai kebutuhan maupun preferensi.

Tugas ini penting, sebab strategi pemasaran yang efektif dapat meningkatkan minat calon pembeli dan membantu mencapai target penjualan.

• Penjualan

Selain itu, salah satu tugas inti dari seorang sales mobil tentu saja adalah menjual mobil. Artinya, mereka harus berhasil menarik target pembeli hingga berhasil melakukan transaksi.

Untuk itu, seorang sales bisa melakukan presentasi produk yang menarik, menjelaskan fitur dan spesifikasi mobil dengan detail, hingga membantu konsumen dalam proses pembelian.

• Negosiasi

Selanjutnya, seorang sales juga wajib memiliki keterampilan negosiasi yang mumpuni, khususnya untuk berdiskusi mengenai harga dengan pembeli.

Namun perlu kita ingat bahwa negosiasi yang baik harus mampu mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak, baik pembeli maupun dealer. Jadi, kemampuan komunikasi sangat dibutuhkan di sini.

• Pelayanan Pelanggan

Setelah berhasil menjual mobil, tugas seorang sales tidak berhenti begitu saja. Mereka juga harus memberikan pelayanan pelanggan yang baik.

Contoh layanan purna jual ini bisa meliputi menjawab pertanyaan, menangani keluhan, dan memastikan kepuasan pelanggan setelah transaksi. Berbagai hal tersebut dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan dan reputasi dealer.

Kisaran Gaji Sales Mobil Berdasarkan Posisinya (Update 2024)

Salah satu daya tarik dari profesi sales mobil adalah kisaran gaji yang cukup menggiurkan. Gaji ini bervariasi tergantung pada posisi, lokasi/domisili, dan pengalaman seseorang dalam industri tersebut. Ini dia gambarannya:

• Junior Sales

Sesuai namanya, seorang junior sales biasanya merupakan individu yang baru memulai karirnya di bidang penjualan mobil.

Tugas utama mereka adalah mencapai target penjualan melalui berbagai aktivitas pemasaran dan promosi. Jadi, mereka harus memiliki paham tentang produk dan layanan yang ditawarkan.

Adapun gaji seorang junior sales berkisar antara Rp4.000.000 hingga Rp5.000.000 per bulan, tergantung pada lokasi dan UMR setempat.

• Senior Sales

Di tingkat selanjutnya, ada posisi senior sales yang biasanya dipegang oleh individu yang sudah berpengalaman lebih. Selain aktivitas pemasaran, tanggung jawab mereka biasanya juga sudah lebih kompleks, misalnya menyusun strategi penjualan.

Selain itu, biasanya senior sales berperan penting dalam membimbing junior sales mencapai target mereka.

Karena pekerjaannya lebih banyak, tentu kisaran gajinya juga lebih tinggi, yaitu antara Rp5.000.000 hingga Rp7.000.000 per bulan, tergantung pada lokasi dan pengalaman.

• Sales Supervisor (SPV)

Di atas senior sales, ada SPV atau supervisor (pengawas). Mereka bertanggung jawab mengawasi tim sales agar mampu mencapai target penjualan hingga memaksimalkan keuntungan perusahaan.

Lebih dari itu, supervisor juga turut terlibat dalam penyusunan strategi penjualan dan pengelolaan hubungan dengan klien. Itu sebabnya, kemampuan memimpin, komunikasi, dan analisis yang baik sangat diperlukan di posisi ini.

Gaji seorang sales supervisor sendiri berkisar antara Rp6.000.000 hingga Rp12.000.000 per bulan. Perbedaan yang cukup signifikan ini tergantung pada lokasi kerja dan besar kecilnya dealer atau perusahaan otomotif tempat mereka bekerja.

• Sales Manager

Dibandingkan yang lainnya, sales manager adalah posisi tertinggi dalam hierarki penjualan di sebuah perusahaan otomotif atau dealer mobil.

Sebagai posisi tertinggi, mereka memiliki tanggung jawab yang lebih besar. Termasuk di antaranya yaitu mengawasi dan membimbing seluruh tim penjualan, melakukan analisis tren pasar, menjaga laba perusahaan, hingga menetapkan target penjualan.

Dari segi gaji, seorang sales manager bisa mendapatkan gaji bulanan mulai dari Rp8.000.000 hingga Rp15.000.000. Meski gajinya besar, namun posisi ini memerlukan pengalaman yang luas dan kemampuan manajerial yang mumpuni.

Jika membandingkan berbagai kisaran gaji di atas, jelas bahwa profesi sebagai sales mobil menawarkan peluang karir yang menarik. Namun perlu kita ingat bahwa gaji yang diberikan tentu sebanding dengan tugas dan tanggung jawab yang harus dikerjakan.

Jadi, jika tertarik untuk memulai karir di bidang ini, jangan lupa memahami apa saja tugas sales mobil dan mengembangkan keterampilan promosi dan penjualan kita. Ingin mengasah kemampuan lebih lanjut? Cek berbagai Program Pelatihan Otomotif di PasarTrainer!

Referensi